Новая тема Ответить в теме
 
Опции темы Опции просмотра

Старый 02.10.2007, 22:09   #1
Профессионал ~DiM~ поза форумом
 
Аватар для ~DiM~
pm
Абоненты мобильной связи будут получать прибыль от рекламы

Размер платы за мобильную связь будет зависеть от пола, возраста, увлечений, социального положения, а главное – потребительских приоритетов абонентов.

По такому принципу решил построить свою тарификацию звонков оператор мобильной связи в Великобритании Mobile Virtual Network Operator (MVNO). MVNO предлагает своим абонентам бесплатную мобильную связь взамен на обязательство получать на свои мобильные телефоны рекламу определенных компаний.

Судя по специализации последних, бесплатную связь получат те абоненты, которые попали в нужную целевую аудиторию – в первую очередь в возрасте от 16 до 24 лет, то есть наиболее активные пользователи мобильной связи. Судя по рекламодателям, согласившимся спонсировать оператора, то бесплатная связь ожидает геймеров – их расходы на связь покроет реклама play Mobile Gaming, киноманов – реклама Buena Vista, женскую часть населения – реклама L’Oreal Paris, любителей безалкогольных напитков – реклама Coca-Cola и просто активных пользователей Интернета – реклама ресурсов Yell.com и StepStone.

Впрочем, бесплатная связь будет лимитирована. За 43 бесплатные минуты в месяц на разговоры и 217 бесплатных SMS абонентам придется просматривать ежедневно по шесть текстовых сообщений рекламного характера этих компаний. На первый взгляд, кажется немного, если такие SMS будут поступать лишь от одной компании, иначе времени на разговоры у абонентов просто не останется, ведь проспонсировать нового оператора согласились порядка 45 рекламодателей. Для того чтобы покрыть расходы на мобильную связь абонентов, рекламодателям придется либо выстраиваться в очередь на свою рассылку, либо предложить свои внутренние тарифы, скажем, тариф от Coca-Cola или L’Oreal Paris.

На самом деле предложение оператора – не новинка для украинского рынка. Ряд операторов уже запустили подобный маркетинговый ход. Разница лишь в том, что в отличие от британского оператора, украинским абонентам не нужно получать рекламу на телефон, следует лишь чаще говорить. Эквивалентом же бесплатных минут для украинцев служат скидки в магазинах, задействованных программами «Леді-life:)» от оператора life:) и «Х-tra card» от djuice.

Украинские абоненты пока не получают мобильную рекламу взамен на бесплатные минуты. Однако аналогом подобного маркетингового хода служат предложения операторов life:) и djuice, предполагающие компенсировать расходы абонентов на связь скидками в торговых сетях

Впрочем, несмотря на то, что в самих торговых сетях, сотрудничающих с мобильными операторами, убеждают в успешности проектов, не все уверены в эффективности такого подхода.

«Основной проблемой для развития мобильного маркетинга на украинском рынке остается неготовность самих рекламодателей вкладывать деньги в такой ресурс. Они до сих пор не знают целевой аудитории пользователей мобильной связи, - рассказал газете «СЕЙЧАС»директор ООО «Джамп Украина» Игорь Шрайбман. – Основным вопросом остается способ измерения эффективности такой рекламы. Количество откликов – недостаточно точный показатель. Абонент может прочесть SMS, и это допустимо считать откликом. Однако гарантии того, что именно эта SMS помогла ему сделать покупку, нет. Пока что нет инструмента монетизации подобной рекламы. Данная реклама носит больше имиджевый характер».

Дополнительным препятствием для развития мобильной рекламы остается позиция самого абонента. Г-н Шрайбман убедился на собственном проекте, что абоненту предложения операторов по рекламе интересны не с точки зрения получения информации, а с точки зрения получения бесплатных минут. «В проекте поиска дополнительных инструментов использования мобильного маркетинга у оператора «Киевстар» был номер с нулевой тарификацией, - рассказывает г-н Шрайбман. – Однако попасть на эту линию можно было лишь после прослушивания рекламы. За минуты рекламы абонентам предлагали бесплатную минуту на разговоры. Работавшие круглосуточно линии были заняты 24 часа в сутки. Однако мы не увидели достаточного отклика, то есть чтобы абоненты звонили на предложенные услуги. Абоненты звонили на линию только для того, чтобы получить бесплатное время – не более. Целевая аудитория, таким образом, для рекламодателя так и осталась неизвестной». По мнению г-на Шрайбмана, для ее составления (а интересная для рекламодателей база должна насчитывать не менее 0,5 млн. абонентов) потребуется не менее 1–1, 5 года, когда бы абоненты заполнили определенную анкету и зарегистрировались. Но последнее зависит прежде всего от самих абонентов.

И все же работа идет. По рассказам г-жи Нины Рохманюк, директора по стратегическому планированию «Бюро маркетинговых технологий», украинские компании уже не скрывают интереса к новому виду рекламы. «К нам дважды обращались для проведения подобных исследований. Но речь шла не о бесплатных минутах взамен рекламы, а о деньгах на счет, которые можно конвертировать в минуты, - призналась изданию «СЕЙЧАС» г-жа Рохманюк. - Даже несмотря на то, что это только начальные исследования, надо сказать, что такая реклама может быть интересна аудитории до 25 лет, то есть можно представить, насколько сильно сужается круг рекламодателей». По мнению г-жи Рохманюк, потенциальное число таких абонентов стоит снова разделить, поскольку даже эта аудитория, отреагировавшая на подобную рекламу положительно, готова пока только получать SMS, но не читать или реагировать. «Из-за мизерных сумм за рекламу на данном этапе рынок движется только к тому, чтобы узнать реакцию на получение, а не на эффективность. Абонент получает право на бонус только после 50 полученных сообщений. Деньги на счет он получит лишь за каждые последующие десять SMS», - поясняет г-жа Рохманюк.

Г-жа Рохманюк убеждена, что подобный маркетинговый ход может быть интересен мелким мобильным операторам. Однако уверена, что над составлением своих баз работают производители самых разных товаров. «Нужно хотя бы 20 тыс. абонентов, с которыми можно было бы работать более предметно. В перспективе же для самого оператора неважно, кто будет оплачивать его услуги – абонент или рекламодатель, - уверяет г-жа Рохманюк. - Мобильный телефон пока остается персонализированным средством общения, однако его развитие идет тем же путем, что и компьютер, который постепенно становится выходом в мир. Как раз для молодежи трубка - не столько телефон, сколько выход в мир». По мнению эксперта, в отличие от ТВ, радио, СМИ, реклама на мобильном телефоне имеет больше шансов на успех в определении эффективности. «Как только будет определен механизм фиксации обратной реакции абонента на рекламу, можно будет говорить о более эффективном способе измерения отклика и на этом виде рекламоносителей», - резюмирует эксперт.

ГЛАВНОЕ

Судя по предложению британского оператора мобильной связи, мобильный телефон обещает стать таким же полноценным рекламоносителем, как ТВ, радио, Интернет, СМИ и пр. Однако в отличие от действующих каналов мобильная реклама выгодна самому абоненту. Он может получать косвенную прибыль от ее просмотра, другими словами, арендную плату за использование площади (экрана) или эфира своего мобильного телефона рекламодателем. Правда, на внесение прямой платы за аренду абонентам рассчитывать пока не стоит. Рекламодатели предпочитают работать по бартеру: за просмотр рекламы – бесплатные минуты разговора (как в Англии) или скидки в магазинах (как в Украине).

Иван САМОЙЛЕНКО // «СЕЙЧАС»
__________________
  Цитата 
1 пользователь поблагодарил ~DiM~:
Старый 02.10.2007, 22:25   #2
Специалист Maxxx поза форумом
 
Аватар для Maxxx
pm
Было уже, плавали. Была оплата за просмотр баннеров в Инете, даже когда-то у америкосов раздавали компы бесплатно, за принудительный просмотр рекламы в окне. Но вся эта байда как-то тихо сникла. ИМХО с этим будет аналогично.

Единственный способ "впарить" потребителю рекламу - это когда он не может от нее физически отказаться - например реклама в эфирном ТВ, бигморды на улице, реклама в газетах и журналах...

Великолепно, что есть расширение AdBlock Plus для Лисички - и реклама на веб-сайтах меня практически не достает! Да и трафик экономится, особенно мобильный

Последний раз редактировалось Maxxx; 02.10.2007 в 22:40.
  Цитата 
Старый 03.10.2007, 00:19   #3
Эксперт foxmax поза форумом
 
Аватар для foxmax
pm
Обращает на себя внимание и специфичность аудитории. Более взрослым людям тратить своё время на рекламу дороже, чем просто заплатить за звонок.

Немного проанализировал предложение и наложил его на традиционное поводение украинских абонентов той же возрастной группы. Так вот, - как показывает опыт, эти абоненты почти не звонят на внешку (обычной практикой является "сбрасывание" - набирается внеш. номер и ложится трубка, после чего другой абонент переставляет СИМку и звонок осуществляется по внутрисети).

Если моя логика верна, то речь идёт об оригинальном маркетинговом ходе: абоненту бесплатно выдают некоторое количество (весьма ограниченное) минут на внешку, в рассчёте на то, что оператор компенсирует свои затраты на развитие сети платой за звонки на внутрисеть.

З.Ы. На сайте ОСС никаких деталей по тарифам не нашел, поэтому доказательств своей теории увы, представить не могу.
__________________
террористическое движение "КАМАЗ" объявило о прекращении выпуска машины для смертников "Ока".
  Цитата 
Старый 03.10.2007, 10:52   #4
Профессионал dima1 поза форумом
 
Аватар для dima1
pm
Цитата:
Сообщение от foxmax Посмотреть сообщение
З.Ы. На сайте ОСС никаких деталей по тарифам не нашел
Тут уже были тарифы.
  Цитата 
Новая тема Ответить в теме


Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Ящик рекламы на дом // Доставку рекламы в свой дом заказывали? ~DiM~ Off.топик: разговоры на любые темы 6 21.03.2008 13:57
Теперь сообщения из ICQ могут получать и абоненты Djuice debugger Новости и акции 3 25.12.2007 03:58
Абоненты «Beeline» могут получать детализацию счетов у авторизованных дилеров Rainbow Качество обслуживания 25 14.08.2007 10:41
Beeline: мы планируем получать прибыль начиная с лета текущего года Malky Развитие и Реклама 16 16.05.2007 14:59
Абоненты PEOPLEnet будут самообслуживаться KISIGOR Новости PEOPLEnet 0 14.03.2007 13:30