Новая тема Ответить в теме
 
Опции темы Опции просмотра

Старый 07.03.2007, 13:38   #1
Профессионал Rainbow поза форумом
 
Аватар для Rainbow
pm
Сообщение Интервью с главным исполнительным директором ООО "Астелит"

Цитата:
Недавно мобильный мир всколыхнули два известия. Во-первых, это то, что компания "Астелит" (предоставляющая услуги мобильной связи под торговой маркой life:)) объявила дефолт, т. е. оказалась неспособной погасить долги. Второе событие, это совместное выступление операторов так называемого второго эшелона за урегулирование ставок интерконнекта на государственном уровне. За пояснениями мы обратились к главному исполнительному директору компании "Астелит" Тансу Еэну, а также начальнику департамента по взаимодействию с регуляторными органами и операторами, господину Олгу Динчоглу.

Интервью с главным исполнительным директором ООО "Астелит" Тансу Еэном:
мАбила: последнее время многие интернет-инсточники распространили информацию о дефолте компании "Астелит". Опишите, пожалуйста, ситуацию, что произошло на самом деле?
Тансу Еэн: Конечно, когда компания активно работает на рынке, всегда появляются какие-то негативные публикации о ней. Этого не избежать. Единственное, что мне было жалко – что мы не могли быстро реагировать на такие материалы из-за того, что мы могли объявить наши результаты после 28 февраля, после того, как их объявил Turkcell. Но у меня было очень приятное ощущение, что внутри компании не было паники, и среди сотрудников была очень позитивная реакция – мол, за нами следит вся страна, и наши успехи у кого-то вызывают зависть.
мАбила: Кому может быть выгодна такая дезинформация в первую очередь?
Тансу Еэн: Трудно сказать, поэтому мы не будем указывать на кого-то конкретно, кто это сделал. Однако они не обратились за нашим мнением – ни в одном случае о наших комментариях не было и речи. А это верный признак обмана.
Для нас очень важно, что эти статьи не появились в очень серьезных бизнес-изданиях, которые тщательно проверяют информацию. В принципе, так и должно было случиться.
Я думаю, что сегодняшняя конференция, посвященная оглашению финансовых и операционных результатов за 2006 год, расставила множество точек над "i", поскольку мы предоставили много информации, которая в действительности опровергает все эти слухи и домыслы.
мАбила: Были ли какие-то расхождения с финансовыми планами компании? Отличаются ли объявленные финансовые результаты от тех планов, которые были поставлены?
Тансу Еэн: Да, они отличаются от тех результатов, которые мы запланировали год тому назад. Но мы постоянно меняем планы, ведь рынок настолько динамичен, что нереально планировать на целый год и работать только в рамках этой стратегии. Каждая команда в структуре нашей компании постоянно пересматривает свои цели. Исходя из своего богатого опыта, я могу сказать, что стопроцентное прогнозирование на телекоммуникационном рынке попросту невозможно. И это не только в Украине, но и на любом другом рынке. Вместо того чтобы гоняться за цифрами, моя личная цель – это просто сделать так, чтобы абоненты были настолько довольны качеством сервиса и услуг, чтобы у них была масса причин всегда оставаться с нами.
Вообще, на сегодняшний момент мы могли бы иметь гораздо большую абонентскую базу, если бы просто разбрасывались SIM-картами с какими-то определенными суммами на счету. Но мы не пошли этим путем, потому что для нас намного важнее длительные отношения с абонентами.
В целом, мы более чем довольны результатами. Сам я чувствую себя счастливым человеком, поскольку смог приехать работать на этот рынок и, еще более того, начинать свою работу с объявления таких превосходных результатов.
мАбила: Расскажите о новых услугах и возможностях, которые вы приготовили для своих абонентов в ближайшем будущем?
Тансу Еэн: У нас есть целый список таких сервисов и то, что я сейчас могу сказать, они будут инновационны, просты и действительно востребованы абонентами. Это будут не просто инновационные продукты, это будет в целом очень инновационный комплексный подход к каждому пользовательскому сегменту. В частности, у нас запланированы сюрпризы, которыми наши и потенциальные абоненты будут очень довольны.
мАбила: Какие планы у оператора на этот год по расширению абонентской базы и совершенствованию сети?[/I]
Тансу Еэн:
В прошлом году рост абонентской базы по рынку в целом был 62 %, а наш был более 100 %. По моим оценкам, в 2007 году рынок будет расти на 50 %. И это несмотря на то, что проникновение рынка уже превышает 100 %. Как видим, есть еще куда расти, и наша цель – это расти больше, чем в среднем растет рынок, т.е. больше 50 %.
К вопросу о совершенствованию сети, компания будет и дальше обеспечивать высокое качество сети за счет поступательного расширения покрытия и совершенствования оборудования.
***
Интервью с начальником департамента по взаимодействию с регуляторными органами и операторами Олгу Динчоглу:
мАбила:Вчера проходила совместная пресс-конференция сразу с нескольких операторов, выступивших против демпинга UMC и "Киевстара". В чем проявляется давление со стороны ведущих операторов по отношению к life:)?
Олгу Динчоглу: И в странах Евросоюза, и вообще во всем мире существует законодательство, которое регулирует отношения между операторами. Фактически каждый абонент не принадлежит одному определенному оператору. Например, если вы пользуетесь пакетом "Киевстара", но звоните, допустим, на сеть UMC, вы используете обе сети, и, тем самым, являетесь одновременным пользователем обеих сетей. И за это ваш оператор с вас фактически снимает деньги. Поэтому в телеком-бизнесе для абонентов очень важно то, в каких отношениях находятся операторы. В частности, если ваш оператор откажется вступать в отношения с life:), то вы будете страдать от этого, хотя сами не являетесь абонентом второго оператора. Поэтому рынок и должен регулироваться.
В принципе есть правила, которые связаны с управлением рынком. Например, у одного оператора 10 млн абонентов, а у другого – 8 млн. Допустим, третий оператор получает лицензию и желает выйти на рынок, где уже работают два оператора. Абонентская база последнего составляет всего 10 тыс. абонентов. Кому они будут звонить чаще всего? Конечно же, не друг другу, а тем двум операторам, которые имеют большие базы клиентов. Когда новый оператор выходит на рынок, более 90 % звонков из его сети проводятся на сети существующих операторов. Поэтому молодому оператору приходится платить очень много денег другим операторам, в то время как на его сеть поступает очень мало звонков. Вследствие этого возникает серьезный дисбаланс, которого обычно не бывает между крупными операторами.
В мировой практике выравнивание баланса осуществляется за счет так называемых асимметричных отчислений (когда крупные операторы платят большие суммы за доступ в сети операторов второго эшелона, чем те за доступ в сети ведущих операторов). Этот дисбаланс формируется согласно рыночным долям, которые принадлежат тому или иному оператору. Здесь можно провести аналогию с налогообложениями – каждому человеку платить один и тот же налог нечестно, ведь доходы у всех разные.
В Украине существует полностью симметричная система отчислений за интерконнект. Мы же выступаем за асиметричную, когда размер отчислений будет зависеть от той доли рынка, которую занимает тот или иной оператор. Ясное дело, что и UMC, и "Киевстар" на эти условия не согласны. Поэтому, если Украина хочет попасть в Евросоюз и жить по тем стандартам, которые приняты там, рано или поздно государство должно инициировать это регулирование.
Мы также хотим сказать, что мы не собираемся внедрить эту систему, именно потому что хотим насолить тому "Киевстару". Просто сегодня именно эти компания является лидером, возможно со временем и life:) станет лидером этого рынка. Так вот, если мы станем лидерами рынка, мы готовы платить за интерконнект согласно этим условиям. Мы считаем, что это будет вполне справедливо.
мАбила: Какие действия помимо оказания моральной поддержки предпримет компания в ответ на конфликт между "Голден Телекомом" и UMC?
Олгу Динчоглу: Бизнес это игра, в которой должны быть правила. Наша задача – это обращаться в НКРС, чтобы этот государственный орган внедрил соответствующие регулирования рынка. Потому что если бы были очень четкие правила относительно интерконнекта на рынке, то в принципе этой проблемы бы и не было вообще, и таких споров, как в случае UMC и "Голден Телекомом" вовсе бы не возникало.
Конечно же, в этом всем есть один нюанс – нужно знать меру, ведь слишком зарегулированный рынок – это так же плохо, как и рынок без внимания со стороны государственных структур. Поэтому мы не хотим, чтобы НКРС управляла рынком. Если комиссия будет регулировать ситуацию, то подобных споров возникать не должно. Ведь больше всего от таких конфликтов страдают именно абоненты.
мАбила: Чем будут выражены ваши действия против монополии? Это будет документ, обращение или что-то в этом роде?
Олгу Динчоглу: Проблема в том, что согласно всем процедурам мы не можем подать какие-либо документы. Все что мы можем делать, это проводить периодические встречи с представителями НКРС, на которых будем вносить рекомендации и оговаривать подобные вопросы. Более того, создание уровня понимания этой проблемы это первостепенная обязанность средств массовой информации.
Источник мАбила
PS. Мабіла в свому стилі: з пустого в порожнє. А от відповідь на запитання чому лапшиста не наказати, так і не ясно.
__________________
PeopleNet(PeopleClub), ІТ (Все разом - 30)

Последний раз редактировалось Rainbow; 07.03.2007 в 13:52.
  Цитата 
Старый 07.03.2007, 14:41   #2
Профессионал Smb. поза форумом
 
Аватар для Smb.
pm
Цитата:
Сообщение от Тансу Еэн
Вообще, на сегодняшний момент мы могли бы иметь гораздо большую абонентскую базу, если бы просто разбрасывались SIM-картами с какими-то определенными суммами на счету. Но мы не пошли этим путем, потому что для нас намного важнее длительные отношения с абонентами.
По-моему, совершенно бессовестное заявление
  Цитата 
Старый 07.03.2007, 14:50   #3
Опытный пользователь zkrvova поза форумом
pm
Это вообще смешное заявление.
  Цитата 
Старый 07.03.2007, 14:53   #4
Профессионал Rainbow поза форумом
 
Аватар для Rainbow
pm
Я колись сказав на київсаті що Астеліт працює в супереч законам економіки, за що мене чуть не замочили.
А взагалі я щось неможу суті їхньої роботи. Прибутки не передбачаються в найближчі 2 роки...
Ой хтось бреше як собака..
__________________
PeopleNet(PeopleClub), ІТ (Все разом - 30)
  Цитата 
Старый 07.03.2007, 15:34   #5
Опытный пользователь Volodymyr поза форумом
 
Аватар для Volodymyr
pm
Цитата:
Сообщение от Rainbow
Мы же выступаем за асиметричную, когда размер отчислений будет зависеть от той доли рынка, которую занимает тот или иной оператор.
За таких умов операм буде дуже не вигідно впарювати якомога більше сімок, бо тоді для такого опера зростатиме ставка інтерконекту і він буде прагнути мати не к-сь ативованих сімок, а саме реальних абонентів, що платять гроші. Таке регулюванням стимулюватиме до впорядкування на мобільному ринку.
  Цитата 
Старый 25.10.2007, 16:41   #6
Гость
pm
за открытый сигнал,уголовное дело!
  Цитата 
Старый 02.11.2007, 02:14   #7
Профессионал ~DiM~ поза форумом
 
Аватар для ~DiM~
pm
Главный исполнительный директор компании «Астелит» Тансу Еэн: Наша компания не объявляла дефолт. О техническом дефолте говорили банки-кредиторы



Главный исполнительный директор компании «Астелит» (мобильный оператор life:) Тансу Еэн признал, что если бы компания пришла в Украину не в 2005 году, а хотя бы на год раньше, то количество ее абонентов было бы значительно больше.

– До конца года «Укртелеком» намерен подписать соглашение о продаже стартовых пакетов и модемов для подключения к широкополосному доступу в Интернет через дилерскую сеть «Астелита». Почему госкомпания обратилась именно к вам и какие в будущем совместные проекты будут реализованы с помощью «Укртелекома»?

– Мы заинтересованы в развитии конвергентных услуг. Совместный проект с «Укртелекомом» позволит быстро и эффективно развиваться обеим компаниям. С учетом того, что на сегодняшний день в Украине зарегистрировано около 12 миллионов абонентов фиксированной телефонной связи, а в нашей сети обслуживается более 6,3 миллиона абонентов, сотрудничество будет взаимовыгодным.

– Ваша компания объявила о намерении начать продавать мобильные телефоны, рассчитанные на две sim-карты, которые находятся на связи одновременно. Проект оправдал ожидания?

– Проект активно развиваем с середины лета текущего года. Среди украинских операторов мобильной связи мы стали первыми, кто воспользовался данной нишей и начал использовать уникальный мобильный телефон для продвижения своих услуг. Производители мобильных телефонов также планируют продавать телефоны, которые одновременно «читают» две sim-карты. Но отличие нашего предложения в комплексности — мы не продаем аппарат сам по себе, а продаем его в пакете с услугами мобильной связи.

Около 70% населения активно использует мобильные телефоны, и примерно 20% из них имеют sim-карты нескольких операторов. Если сделать простой математический подсчет, то выходит, что около 10 миллионов человек — это потенциальная аудитория для телефона на две sim-карты.

– Ходили слухи о возможном дефолте «Астелита». Это повлекло изменение бизнес-плана?

– Наша компания не объявляла дефолт. О техническом дефолте говорили банки-кредиторы. Важно понимать, что технический дефолт — это не ситуация, когда компания не может выплатить свои долги. Это когда компания отклоняется от бизнес-плана, поданного банкам на этапе получения кредита, или вносит в него изменения. Например, мы предполагали установить 3000 базовых станций, а установили 3200. Или собирались набрать 6 миллионов абонентов, а набрали 5,9.

– Долг «Астелита» (Life) перед кредиторами, по некоторым данным, сейчас составляет около 600 миллионов долларов. Когда сумма будет погашена и где вы планируете взять на это деньги?

– У «Астелита» нет долга в данный момент, поскольку кредит был реструктурирован и его выплату взял на себя акционер компании — Turkcell. Через полтора года «Астелит» рефинансирует кредит на более выгодных условиях.

– В прошлом году был изменен состав руководства компании. В частности, ее возглавили вы. Это значит, что акционеры компании были неудовлетворенны работой вашего предшественника Ахмета Танйу?

– Это была плановая ротация. Ахмет Танйу занимается разработкой и реализацией новых проектов. Около 20 лет он работал в одной из крупнейших турецких инвестгрупп Koc Holding, где занимался развитием различных новых компаний в СНГ — от сетей розничной торговли до автомобильных салонов или банков.

После того, как проект запущен, Танйу перешел на новую должность. В Украине он работает как представитель еще одного крупного турецкого конгломерата — Cukurova Group — с целью развития новых бизнесов в СНГ, а также является советником при совете директоров «Астелита».

– Компания пришла на рынок мобильной связи Украины лишь в 2005 году. Правильно ли было выбрано время выхода?

– Если обратить внимание на кривую роста и увеличение количества пользователей мобильной связи в Украине, то в первую очередь можно заметить скачок в 2004 году, когда за год число проданных стартовых пакетов увеличилось на 64%. После этого рынок развивался стабильно, без подобных всплесков. Думаю, что если бы мы пришли в Украину не в 2005 году, а хотя бы на год раньше, то и количество наших абонентов было бы больше.

– Из 6,3 миллиона абонентов лишь 4 миллиона активно пользуются услугами вашей связи. Вам не удалось предложить оптимальные тарифные планы для клиента?

– Я не считаю, что это плохой показатель, ведь многие абоненты других операторов также не всегда пользуются своей связью. Еще в прошлом году 50% владельцев sim-карт life:) являлись нашими «пассивными» клиентами, в этом году таких уже 40%.

– Были ли предложения выкупа контрольного пакета акций компании?

– Мы можем получать подобные предложения, но, поскольку инвестиция в Украину — стратегическая для наших инвесторов, они не планируют продавать свои акции. Более того, у инвесторов есть планы расширения своего присутствия и вложения в другие сферы.

– Как повлиял на компанию выход на рынок Украины мобильной связи Beeline и «Укртелекома»?

– Выход Beeline в Украине стал для нас несколько неожиданным. Российская компания «Вымпелком», которой принадлежит оператор, владеет частью акций в компании «Киевстар». Поэтому прогнозировать появление еще одной компании, которая предоставляет услуги мобильной связи, было сложно. То же самое касается и «Укртелекома», который за очень короткий срок получил лицензию на внедрение связи 3G. Практически все отечественные операторы мобильной связи подавали заявку на получение данной лицензии, однако пока лишь только «Укртелеком» смог ее получить.

– А сколько стоит получить лицензию на 3G?

– Точной цифры не назову, но мы рассчитываем, что лицензия будет стоить более 70 миллионов долларов. «Астелит» предполагает, что тендер на 3G-лицензию будет объявлен в начале 2008 года. В Норвегии, например, лицензии на связь третьего поколения выдаются бесплатно. И это при том, что рынок намного более развит в технологическом плане.

– Во сколько вам обойдется создание сети мобильной связи третьего поколения и как скоро она будет запущена?

– В данный момент этот вопрос не требует значительных инвестиций, поскольку речь идет о пилотном проекте. В таком случае вендор предоставляет оператору многое оборудование бесплатно. Это взаимовыгодно: вендор заинтересован продать свое оборудование, а оператор может подобрать подходящее. Что касается доступности конечному потребителю, то как только мы получим лицензию, то надеемся за несколько месяцев покрыть связью третьего поколения крупные города.

– Вы неоднократно заявляли, что ведущие мобильные операторы МТС и «Киевстар» производят на вас давление, а также демпингуют на рынке. В чем это выражается?

– Мы не говорили, что на нас оказывают давление. Мы говорили в общем о ситуации, что на рынке есть два крупных игрока, и о необходимости внедрения понятия SMP (Significant Market Power — влиятельная рыночная сила). Это европейское правило, когда операторы с долей более 25% признаются SMP. Такие операторы должны действовать с оглядкой на рынок, чтобы не повредить новым, небольшим игрокам. Указанное правило прежде всего применимо к ситуации ставок взаиморасчета между операторами.

– Многие крупные мировые мобильные операторы (Vodafone, T-Mobile) не раз заявляли, что планируют выйти на рынок мобильной связи Украины. Как тогда изменится цена на мобильную связь, ведь в странах ЕС она намного дешевле, чем в Украине?

– На самом деле мобильная связь в Украине уже достаточно недорогая и даже дешевле, чем во многих странах Европы (например, в Италии средняя стоимость минуты исходящего звонка — 12-19 евроцентов, то есть около 0,75–1,2 гривни; кроме того, предусматривается плата за соединение — 9-12 евроцентов).

Другое дело, что при этом покупательная способность и доходы украинцев значительно ниже. Но поскольку экономика страны развивается, ситуация будет меняться. Исследования показывают прямую зависимость между ростом ВВП на душу населения и ARPU.

Газета "ДЕЛО" / / Алексей Мужчина
__________________
  Цитата 
Старый 02.11.2007, 09:38   #8
Профессионал Виктор В поза форумом
pm
Цитата:
Сообщение от [DiM] Посмотреть сообщение
необходимости внедрения понятия SMP (Significant Market Power — влиятельная рыночная сила). Это европейское правило, когда операторы с долей более 25% признаются SMP. Такие операторы должны действовать с оглядкой на рынок, чтобы не повредить новым, небольшим игрокам. Указанное правило прежде всего применимо к ситуации ставок взаиморасчета между операторами.
Действительно, какая конкуренция может быть и при такой системе, не одни не др. не вылезут из убытков.
  Цитата 
Старый 02.11.2007, 09:50   #9
Профессионал Verden поза форумом
 
Аватар для Verden
pm
Цитата:
Выход Beeline в Украине стал для нас несколько неожиданным. Российская компания «Вымпелком», которой принадлежит оператор, владеет частью акций в компании «Киевстар».
Ото, лайфомани, скажіть спасибі УРС-ВмК; а то досі вже мали б ПЗЗ!
  Цитата 
2 участник(ов) сказали Спасибо Verden:
Старый 02.11.2007, 10:32   #10
Профессионал Malky поза форумом
 
Аватар для Malky
pm
Цитата:
Сообщение от Verden Посмотреть сообщение
Ото, лайфомани, скажіть спасибі УРС-ВмК; а то досі вже мали б ПЗЗ!
Аналогично - фанатам билайна надо бы сказать спасибо Теленору, что не сдала Киевстар... Иначе был бы вам "Билайн - З нами краще".
__________________
  Цитата 
1 пользователь поблагодарил Malky:
Старый 02.11.2007, 12:37   #11
Профессионал Verden поза форумом
 
Аватар для Verden
pm
Malky, "Билайн - З нами краще". -жжошь! +1 :)))
  Цитата 
Старый 28.11.2007, 23:09   #12
Знающий debugger поза форумом
 
Аватар для debugger
pm
Тансу Єен: Ми не зовсім правильно розуміли ринок

Минуло півроку відтоді, коли компанію "Астеліт", ТМ life:), що є третім за величиною оператором мобільного зв’язку, очолив новий керівник. Тансу Єен змінив на цьому посту Ахмета Танйу, під керівництвом якого компанія досягла значних успіхів та зіштовхнулась із не менш значними труднощами. Вважають, що півроку достатньо для того, аби нова людина змогла цілком увійти в курс справ та сформувати своє бачення ситуації. Прес-сніданок із Тансу Єеном, що відбувся наприкінці вересня, став підтвердженням цієї думки. Під час своєї презентації пан Єен вперше розповів про власне бачення проблем і перспектив компанії, яке, до речі, помітно відрізняється від поглядів його попередника. Серед іншого, пан Єен анонсував цілий ряд новинок, які компанія планує оприлюднити вже у листопаді. Напередодні цього кроку ЕП пропонує ексклюзивне інтерв`ю з генеральним директором "Астеліту" Тансу Єеном.

За останні роки частка додаткових послуг у доходах операторів не перевищує 15-17 відсотків. Їх левову частину забезпечують послуги SMS і передачі даних, що продають самі себе. Чи згодні Ви з думкою, що це - вияв кризи нових ідей у галузі?
В Україні оператори мобільного зв’язку не надавали достатньої уваги новим послугам і досі конкурували переважно за рахунок цін і тарифів. Більшість додаткових послуг узагалі не були представлені на ринку. Передусім тому, що реалізувати їх не дозволяла технічна база операторів.
На сьогодні основні джерела прибутку операторів – це міста-мільйонники, у яких покриття GPRS і EDGE працює на належному рівні. Але не вся Україна. Між тим, якщо пропонувати популярну додаткову послугу, треба мати можливість надати її всьому населенню.
Щодо переважання послуг SMS і передачі даних у загальній частці додаткових послуг, то тут справа не в нестачі ідей, а в тому, що оператори зосереджуються на іншому. Зараз в Україні вже достатньо широкий вибір додаткових послуг, але чи цього насправді потребує споживач? Більшість із них складні та дорогі. Абонент може спробувати їх тільки один раз і, через те, що вони недостатньо прості, більше ніколи не повторюватиме цей досвід. Українські оператори досить консервативні, але вже зараз можна говорити, що в найближчому майбутньому з’являться послуги, доступні кожному.
Наприклад, є одна послуга, яка особисто мені дуже подобається. Уявіть, що ви наш клієнт і прямуєте до банкомата. У вас при собі немає кредитної картки, є тільки мобільний телефон. Ви хочете зняти гроші. Для цього вибираєте в банкоматі функцію "Зняти гроші за допомогою мобільного телефону" і надсилаєте SMS у call-центр, звідки отримуєте код доступу. Вводите його і потрапляєте на свій рахунок. Вам не треба для цього носити з собою ні кредитну, ні дебітову картки. Це реальна можливість отримати гроші за допомогою мобільного телефону. Такі послуги користуються великою популярністю.
Операторам треба розуміти потреби абонентів і пропонувати справді бажані й при цьому прості в користуванні додаткові послуги. Ситуацію в Україні можна пояснити на прикладі ресторанів. У багатьох ресторанних меню надто багато страв, можна геть загубитися! І я часто прошу офіціанта: назвіть десять страв, щоб я зміг вибрати (сміється). Врешті-решт, прошу принести мені хоч що-небудь. Те саме може статися за наявності надлишку послуг мобільного зв`язку.
Із приводу нинішньої ситуації на ринку мобільного зв`язку панує думка, що наявна бізнес-модель себе вичерпала. Як, на Вашу думку, будуть розвиватися події на ринку у найближчі два-три роки? Чи можна розраховувати на зростання частки ринку нових гравців? Яку частку змогли б отримати нові учасники, у першу чергу "Астеліт" і "Білайн"? Чи будуть відбуватися зміни в рентабельності операторських компаній?
За результатами наших останніх досліджень, рівень проникнення мобільного зв`язку в Україні сягає 110%. Близько 67% населення користуються послугами одного оператора, а 20% використовують кілька SIM-карт. Таким чином, реальних користувачів лише 67%, тож не зовсім коректно говорити про проникнення у 110%, хоча це й відповідає кількості активованих SIM-карт. Насправді цей показник становить 87%. Із цих 87 відсотків двадцять - це користувачі кількох SIM-карт. Беручи до уваги цю цифру, можна припустити, що ринок може зрости ще, як мінімум, на 20% .
Хто проводив це дослідження?
Ним у серпні 2007 року займався Центр соціальних перспектив Інституту соціології. Вони опитали 10 400 респондентів віком від 15 до 60 років.
Але ж навіть у Японії, де набагато вищий рівень доходів населення, проникнення мобільного зв’язку становить лише 80%. Якими є реальні межі зростання новачків на ринку?
В Україні ще залишилося приблизно 9,2 мільйона неохоплених клієнтів, це ті 20%, про які я згадував вище.
Крім того, на кінець першого кварталу проникнення додаткових послуг в Україні становило лише 12%. Але ж воно може зрости до 20-30%. Саме таку тенденцію ми бачимо у багатьох країнах світу.
Рівень ARPU в Україні впав до шести доларів через цінові війни операторів. Але, оскільки зараз конкуренція все більше відбувається на рівні якості, а не цін, цей показник може зрости до кінця третього кварталу, і ми вже спостерігаємо таке зростання.
Важливо, що в Україні досі немає 3G. Технологія третього покоління тільки з`являється, і це дозволить суттєво розширити спектр послуг.
Закон про перенесення номера також вплине на ринок. Ми сподіваємося, що його підпишуть, оскільки це вигідно для споживача. Абонент зможе вибирати оператора на власний розсуд, при цьому зберігаючи свій номер. А оператори, у свою чергу, будуть інвестувати більше в програми лояльності абонентів.
Іще один аспект – це рух до конвергенції фіксованого і мобільного зв`язку. Особливо великий потенціал я бачу в WiMAX. Просто тому, що проникнення фіксованого зв`язку в країні становить лише близько 26%. Це доволі невисокий показник. Мало того, сьогодні в Україні користування ПК на рівні 8,8%, що ускладнює процес надання послуг доступу до інтернету.
Якщо говорити про зростання проникнення широкосмугового доступу, то в Україні лише 600 тисяч користувачів широкосмугового доступу до інтернету. І всього 7 млн користувачів світової павутини. Це дуже мало для країни з 90% освіченого населення. Я переконаний, що в Україні необхідно робити особливий наголос на розвитку ІТ та інформаційно-комунікаційної галузі, підвищувати комп’ютеризацію та використання інтернету. Це також сприятиме розвитку мобільного зв`язку. Якщо люди будуть активно користуватися інтернетом, то ми зможемо відправляти SMS на їхню електронну пошту. Це приклад конвергенції ІТ та послуг мобільного зв`язку.
В Україні, на відміну від деяких інших країн, спостерігається дивний дисбаланс: мобільні послуги розвинені набагато більше, ніж ІТ – більше операторів, більше користувачів. Я вважаю, що необхідно розвивати IT-технології. Якщо сьогодні люди не можуть дозволити собі купити комп’ютер самостійно, то потрібно створювати певні державні програми субсидування, щоб стимулювати комп’ютеризацію суспільства. Зараз у багатьох країнах можна купити комп`ютер у кредит з оплатою 20-30 доларів на місяць протягом трьох років. Я думаю, більшість українців готові платити 150 грн на місяць за комп`ютер. Така ініціатива підвищить комп’ютеризацію країни.
  Цитата 
Старый 28.11.2007, 23:09   #13
Знающий debugger поза форумом
 
Аватар для debugger
pm
У цьому році експертному товариству вдалося порушити тему цінових війн між операторами. Інтерконект - це важливо. Перенесення номера - це також важливо. Але поки не буде вирішено основну проблему, що стосується структурної переваги на користь найбільших гравців, крига не зрушить.
Давайте поглянемо на цифри презентації. Тут представлені оператори, які класифікуються як такі, що мають істотну ринкову владу (SMP - Significant Market Power); новачки, а також ставки взаєморозрахунку між ними. Ще одна важлива цифра - це співвідношення ставки взаєморозрахунку між мобільними операторами й операторами фіксованого зв`язку. Вона становить 1 до 15 у Бельгії, 1 до 20 в Австрії, 1 до 26 в Іспанії, 1 до 22 в Бельгії. У Франції - 1 до 12, Німеччині - 1 до 15, Туреччині - 1 до 8. В Україні це співвідношення лише 1 до 2. Дивно, чому?
Я не стверджую, але можна припустити, що лідери ринку – "Київстар" та МТС - можуть домовитися між собою і зменшити плату за доступ до мережі одне одного. У них приблизно однаковий трафік і, відповідно, плата за інтерконект не залежить від розміру компанії. Але таку ситуацію неможливо уявити у стосунках між "Київстаром" та "Астелітом". І "Київстар", і МТС можуть легко підняти ставки для "Астеліту". "Київстар", наприклад, може сказати своїм абонентам: якщо ви телефонуєте на мережу "Астеліт", будете платити більше.
Причиною цієї проблеми є саме SMP. В Європі операторів, у яких більше 25% ринку, кваліфікують як таких, що володіють суттєвою частиною ринку. Ставки за доступ до мереж таких операторів для новачків ринку будуть значно меншими. Цей інструмент став основним у Європі для просування ефективної та чесної конкуренції. Для новачків ринку з меншою кількістю абонентів плата за доступ до мереж інших операторів є великим навантаженням. Тому в Європі розмір плати за з’єднання між мережами операторів залежить від розміру абонентської бази. Це діє у всьому ЄС.
Ставки взаєморозрахунку між мобільними операторами та операторами фіксованого зв`язку треба регулювати за європейськими стандартами. Ставки інтерконекту між операторами-новачками та SMP-операторами також мають регулюватися за європейськими стандартами. Якщо Україна планує розвиватися як кандидат у ЄС, це необхідно зробити. Інакше, коли на ринку є два великих оператори, досить складно конкурувати.
За останні п`ять місяців ви змогли увійти в курс справ компанії, зрозуміти для себе ситуацію. Хотілося би почути Вашу особисту думку: які зі зроблених кроків були вдалими, а які виявилися слабкими. Хоча б через те, що ситуація на ринку надто швидко змінюється. Чого взагалі не треба було робити? Якою мірою збіглися практика і базові припущення, що лягли в основу початкового бізнес-плану компанії?
Компанія досягла успіху в кількох напрямках. По-перше, це пропозиції для індивідуального сегмента. Ми запропонували дуже інноваційний тариф - "Вільний life:)". Зараз багато наших акцій і маркетингових кампаній базуються на цьому тарифі, наприклад послуга "Єдиний світ", та ін. Наші тарифи дуже прості, зрозумілі та не містять плати за з’єднання. Система тарифікації проста й зрозуміла як, наприклад, вартість дзвінка за межі країни за одну гривню.
Ми поліпшили зовнішнє сприйняття компанії – з вашою допомогою. Проводимо благодійні кампанії, і на сьогодні ми - одна з найпрозоріших компаній. Рік тому преса не дуже добре відгукувалася про нас, але то була наша провина: ми не надавали вичерпної інформації про свою діяльність.
Ми також досягли успіху в корпоративному сегменті. Ми сегментували ринок корпоративних клієнтів і розробили для кожного сегмента свої тарифи і пропозиції. Позиціонуємо себе як партнерів, котрі допомагають поліпшувати бізнес.
Що стосується загальної активності компанії, то ми провели достатньо велику роботу з оптимізації діяльності. І що ще важливіше - створили компанію з внутрішньою корпоративною культурою, з чітким баченням майбутнього і своїми цінностями. Одним із найбільших наших успіхів я вважаю створення мережі з 5000 базових станцій по всій Україні та забезпечення роботою 1600 співробітників. Також ми розвинули велику партнерську мережу – з нами співпрацюють тисячі компаній. За 2,5 року ми створили яскравий локальний бренд, обізнаність населення з яким становить більше 98%. Зважу, що я перерахував тільки найважливіше.
Тепер про недоліки. У перший рік роботи ми не зовсім правильно розуміли ринок, у результаті чого багато наших маркетингових програм не спрацювали. Ми побудували мережу, але в ній нікому було розмовляти - це як дороги без машин. Як тільки ми запропонували правильні кампанії і тарифи, які сподобалися споживачам, вони "сіли за кермо машин" (під "машинами" я маю на увазі нашу мережу), і тоді ми почали набирати абонентську базу.
Ще однією великою помилкою стала інвестиція у невідповідну білінгову систему. Білінг – це серце оператора мобільного зв`язку. Будь-які тарифи, кампанії і нові пропозиції безпосередньо пов`язані з білінгом та реалізуються за його допомогою.
На жаль, наша перша білінгова система виявилася не дуже ефективною, вона не дозволяла нам пропонувати гнучкі, креативні рішення. Ми переводимо всіх наших абонентів у нову систему і в листопаді будемо повністю закривати стару, в якій на сьогодні залишилося лише кількасот тисяч абонентів. Після того, як рік тому ми запустили новий білінг, стали працювати зовсім по-іншому. Нову систему нам надала компанія Orga. Це німецька компанія, що має великий досвід роботи з операторами мобільного зв`язку у різних країнах світу. Orga навіть відкрила представництво в Україні через співпрацю з нами.
Білінг та неповне розуміння ринку - це були дві ключові помилки.

Роман Хіміч, «Українська правда» // 27.11.2007
Джерело: ProIT
  Цитата 
Старый 29.11.2007, 00:52   #14
Профессионал Rainbow поза форумом
 
Аватар для Rainbow
pm
Цитата:
Сообщение от debugger Посмотреть сообщение
Важливо, що в Україні досі немає 3G.
Які знання ринку. До вашого відома аж 4.
Цитата:
Сообщение от debugger Посмотреть сообщение
Мало того, сьогодні в Україні користування ПК на рівні 8,8%, що ускладнює процес надання послуг доступу до інтернету.
Тут можна ще заробляти і заробляти.
__________________
PeopleNet(PeopleClub), ІТ (Все разом - 30)
  Цитата 
Старый 29.11.2007, 00:58   #15
Пользователь Janus поза форумом
 
Аватар для Janus
pm
Цитата:
Сообщение от debugger Посмотреть сообщение
Ми переводимо всіх наших абонентів у нову систему і в листопаді будемо повністю закривати стару, в якій на сьогодні залишилося лише кількасот тисяч абонентів
Ага, мене вже півроку переводять. Деталька онлайн для мого номеру досі не працює....

Добавлено через 2 минуты
Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
До вашого відома аж 4.
Мався на увазі "справжній" 3G якого на момент інтервью (вересень) ще не було

Последний раз редактировалось Janus; 29.11.2007 в 01:01. Причина: Добавлено сообщение
  Цитата 
Старый 29.11.2007, 01:09   #16
Профессионал Rainbow поза форумом
 
Аватар для Rainbow
pm
Цитата:
Сообщение от Janus Посмотреть сообщение
Мався на увазі "справжній" 3G
Для тих хто в танку нагадаю що самим справжнім 3G якраз є CDMA2000. Просто не треба робити вид що вони такі круті і вводити в оману людей.

Цитата:
Сообщение от Janus Посмотреть сообщение
якого на момент інтервью (вересень)
А коли ж це інтервю було тоді?

Доречі хто б говорив про якість!
Поки відпсиав попереднє повідомлення раз 7-10 переконектитись прийшлось.
PS Где той піплнет з своїми тормозями дівся
__________________
PeopleNet(PeopleClub), ІТ (Все разом - 30)
  Цитата 
Старый 29.11.2007, 10:43   #17
Специалист igorlesn поза форумом
 
Аватар для igorlesn
pm
Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
Для тих хто в танку нагадаю що самим справжнім 3G якраз є CDMA2000.
Нє, ви все плутаєте, небуло правильного 3G...
__________________
Как минимум, до конца 2011 у абонентов Beeline будут действовать их тарифы. Если один раз обмануть, второй раз обмануть, абонент просто возьмет и уйдет к другому.И.Литовченко.
  Цитата 
Старый 29.11.2007, 16:35   #18
Пользователь Janus поза форумом
 
Аватар для Janus
pm
Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
Для тих хто в танку
Можливо ви коли небудь чули про почуття гумору? Якшо так, то зверніть увагу на лапки, в які я слово 'справжній' написав, а також на смайлик.
Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
Цитата:
Сообщение от Janus
якого на момент інтервью (вересень)
А коли ж це інтервю було тоді?
Ги. Інтервью було в вересні. А коли це - в вересні? :)
  Цитата 
Старый 29.11.2007, 16:39   #19
Профессионал Rainbow поза форумом
 
Аватар для Rainbow
pm
Цитата:
Сообщение от Janus Посмотреть сообщение
нтервью було в вересні.
Звідки така інфа?

Цитата:
Сообщение от Janus Посмотреть сообщение
А коли це - в вересні? :)
Що за єрунда така?
__________________
PeopleNet(PeopleClub), ІТ (Все разом - 30)
  Цитата 
Старый 29.11.2007, 22:54   #20
Пользователь Janus поза форумом
 
Аватар для Janus
pm
Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
Звідки така інфа?
На початку статті написано
Цитата:
Сообщение от debugger Посмотреть сообщение
Прес-сніданок із Тансу Єеном, що відбувся наприкінці вересня
Крім того в статті пишуть про листопад, як про майбутнє, наприклад
Цитата:
Сообщение от debugger Посмотреть сообщение
пан Єен анонсував цілий ряд новинок, які компанія планує оприлюднити вже у листопаді

Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
Що за єрунда така?
Ви цитували мою фразу, де я казав що інтервью у вересні і тут же спитали коли воно було. Мене це потішило.
  Цитата 
Новая тема Ответить в теме


Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
Руководство life:) о стратегии развия компании на рынке Украины (подборка интервью) Andrew Новости life:) (Астелит) 20 16.12.2011 03:10
Туркам деньги не нужны, Интервью с директором по маркетинг Озджан Эрмиш KISIGOR Новости life:) (Астелит) 6 31.10.2011 19:31
"Астелит" и "Вымпелком" подписали договор о роуминге Andrey Взаимоотношения операторов 0 09.03.2010 19:00
"Астелит" объявил дефолт по долгосрочной задолженности на общую сумму 465,371 млн дол Dave Новости life:) (Астелит) 33 09.03.2007 07:31
Интервью с директором "Мегафона". Рекомендую foxmax Россия 0 08.12.2006 20:31