Новая тема Ответить в теме
 
Опции темы Опции просмотра

Старый 22.04.2007, 11:04   #1
Профессионал Malky поза форумом
 
Аватар для Malky
pm
Пчел по осени считают

Директор по маркетингу ЗАО «Украинские радиосистемы» (ТМ Beeline) Антон Володькин рассчитывает получить первую прибыль уже в 2007 году

Почему по итогам 2006 года 4% мобильных украинцев принесли Beeline только 1% от совокупного дохода сотовых операторов?

— Мы выходили на рынок во II квартале 2006 года. Тогда зона покрытия (40% населения) была недостаточной для привлечения высокодоходных абонентов, обеспечивающих другим операторам основную часть выручки, — мы привлекали тех, кто мог тратить не более $5-6 в месяц. Кроме того, абоненты начинают активно говорить спустя как минимум несколько месяцев после подключения. К примеру, на новогодние праздники мы подключили сотни тысяч абонентов, но реальный прирост доходов наблюдаем только сейчас.

По оценкам экспертов, выручка компании в 2006 году не превысила $40 млн. Сколько планируете заработать в 2007 году?

— К концу 2006 года наша связь была доступна на территории, где проживают почти 90% населения. Поэтому мы начали работать с более высокодоходными абонентами. В течение 2007-го рассчитываем выйти на безубыточность.

В прошлом году вы подключили 1,65 млн человек. В этом рассчитываете привлечь столько же?

— Темпы прироста в 2007 году даже несколько выше, чем в 2006-м. По нашим оценкам, к 2010 году по количеству абонентов Beeline может получить 15% рынка, что соответствует 5-6 млн пользователей.

Если исходить из 1,65-2 млн абонентов, которых вы рассчитываете привлечь в 2007-м и ARPU $5, выручка в этом году составит $150-180 млн?

— Мы являемся публичной компанией, поэтому прогнозов не даем.

Как будете привлекать многоговорящих абонентов, ведь они уже общаются в сетях других операторов?


— Предложим более выгодные тарифы. Для тех, кто готов тратить $5-6 в месяц, условия останутся прежними. Для тех, кто хочет говорить, к примеру, в три раза больше, но платить всего $9-10, будут более интересные условия.

Если вы снизите тарифы, за счет чего рассчитываете увеличить ARPU?

— Наши абоненты будут больше общаться. Хороший пример — «Тариф 29», которым уже пользуются четверть клиентов. Введя его, мы снизили стоимость звонков, но при этом новые пользователи обеспечивают компании больший доход.
С расширением нашего покрытия вырастут доходы и от гостевого роуминга. Украина — транзитная страна: огромные потоки туристов, грузового транспорта. За гостевой роуминг борются все операторы — он приносит 5-10% всех доходов. Это миллионы абонентов, попадающие в том числе и в нашу сеть.

Все операторы рассчитывают за год увеличить ARPU на $1-2 за счет популяризации дополнительных услуг — вы тоже?


— Да. Уже сейчас доход от дополнительных услуг превысил 15%. За год мы наладили сотрудничество почти со всеми контент-провайдерами. В этом году из-за прироста голосового трафика доля допуслуг в доходах не увеличится. А вот в 2008-м может превысить 20%.

Во второй половине 2006-го намного уменьшились объемы вашей телерекламы — компания экономит?

— Пик был во время вывода Beeline в апреле-мае 2006 года. В тот период нашей рекламы было в два-три раза больше, чем у конкурентов. Это правило эффективного выхода. Постоянно давить рекламой нельзя — после 50 контактов абонента начинает от рекламы «тошнить».
Массовую рекламу мы оставим на нынешнем уровне. Будем осваивать сегмент корпоративных абонентов, активнее сотрудничать с деловой прессой. Рекламные бюджеты будут расти максимум на 10-20% в год.

Затраты на повышение лояльности тоже вырастут?

— Несущественно. Первые год-два абонентов нужно набирать, а не удерживать. Если человек не понимает выгодность предложения, «бегать» за ним себе дороже. Экономически целесообразнее запускать программы лояльности для тех, кто с нами более полугода.

В Украине достаточно частот и абонентов для прибыльной работы четырех GSM-операторов?

— Стопроцентно. Могу привести пример шведского Tele2. Спустя 2-3 года после выхода на уже освоенные рынки в России этот оператор показывает положительные финансовые результаты. Место есть. Главное — не ломать рынок и понимать, что $4-5 млрд спокойно делится не только на двоих, но и на четверых. По миллиарду на каждого. (Смеется.) Если серьезно, этот вариант возможен, когда будет законодательно урегулирована возможность сохранения номера при переходе в сеть другого оператора. В противном случае кардинальных изменений не будет — совокупная доля Киевстар и UMC снизится примерно до 70%. Но даже 15% от $5 млрд — $750 млн.

Есть ли принципиальные отличия стратегий Beeline и life:)?

— Мы не раздаем sim-карт. Все остальное похоже. Однако у нас больший опыт успешного выхода на уже освоенные рынки. Рынок Украины похож на рынок любой крупной области в России. К примеру, в Нижегородской работают Beeline, МегаФон, МТС, НСС, СМАРТС, Tele2. Уровень конкуренции запредельный. Но мы там лидируем, хотя выходили третьими.

Какова стратегическая цель Beeline в Украине?

— В 2007 году — рост абонентской базы и существенное увеличение доходов. Через 5-7 лет — полная окупаемость проекта, то есть возврат всех инвестиций.

Источник
__________________
  Цитата 
7 участник(ов) сказали Спасибо Malky:
Старый 22.04.2007, 12:27   #2
Заблокирован CDMA fan поза форумом
 
Аватар для CDMA fan
pm
Цитата:
Сообщение от Malky
Затраты на повышение лояльности тоже вырастут?
— Несущественно.
Моя недавняя подпись, которую порезали, подтверждает это на 100%. Бо люди похер.
Цитата:
Сообщение от Malky
Экономически целесообразнее запускать программы лояльности для тех, кто с нами более полугода.
Уже год прошел, и никаких программ лояльности, хотя лояльных абонентов хватает.
  Цитата 
Старый 22.04.2007, 12:27   #3
Знающий Gay_Lviv поза форумом
 
Аватар для Gay_Lviv
pm
Цитата:
Несущественно. Первые год-два абонентов нужно набирать, а не удерживать. Если человек не понимает выгодность предложения, «бегать» за ним себе дороже.
Собственно, этим всё сказано
  Цитата 
2 участник(ов) сказали Спасибо Gay_Lviv:
Старый 22.04.2007, 13:23   #4
Эксперт foxmax поза форумом
 
Аватар для foxmax
pm
Цитата:
Для тех, кто хочет говорить, к примеру, в три раза больше, но платить всего $9-10, будут более интересные условия.
Подождём, под дождём :)

Цитата:
Экономически целесообразнее запускать программы лояльности для тех, кто с нами более полугода.
Интересно - "стаж" ПМ/ВеллКОМ/МОБИ включат в общий стаж, необходимый для участия в программах лояльности?

Malky - респект, что откопал и разместил интервью.
__________________
террористическое движение "КАМАЗ" объявило о прекращении выпуска машины для смертников "Ока".
  Цитата 
Старый 22.04.2007, 15:41   #5
Профессионал Smb. поза форумом
 
Аватар для Smb.
pm
Цитата:
Первые год-два абонентов нужно набирать, а не удерживать. Если человек не понимает выгодность предложения, «бегать» за ним себе дороже.
Я тоже так думаю. А потом, когда тарифы уже не буду такими уж сладкими - вводится программа лояльности (можно вспомнить хотя бы пример КС).
Цитата:
Сообщение от foxmax
Интересно - "стаж" ПМ/ВеллКОМ/МОБИ включат в общий стаж, необходимый для участия в программах лояльности?
Сомневаюсь... Хорошо, если сделают хотя б с 11 апреля 2006.

Последний раз редактировалось Smb.; 22.04.2007 в 15:55.
  Цитата 
Старый 23.04.2007, 12:23   #6
Специалист Andrey поза форумом
 
Аватар для Andrey
pm
"Если человек не понимает выгодность предложения, «бегать» за ним себе дороже."
Объясните мне выгодность на сегодняшний день ТП Моби.
"Экономически целесообразнее запускать программы лояльности для тех, кто с нами более полугода."
Я уже почти 2,5 года, где программа лояльности?
"Рынок Украины похож на рынок любой крупной области в России."
Мягко говоря, не очень красивое сравнение. И вообще, они свои крупные области тоже делят на регионы?
  Цитата 
Старый 23.04.2007, 13:17   #7
Знающий KISIGOR поза форумом
 
Аватар для KISIGOR
pm
Цитата:
Сообщение от Andrey Посмотреть сообщение
"Если человек не понимает выгодность
Я уже почти 2,5 года, где программа лояльности?
области тоже делят на регионы?
Ну Білайну ж тільки рік, як Ви можете бути з ним 2,5 роки ?
__________________
Спочатку було - ЗМІНЮЙСЯ.
Тепер - Живи на яскравій стороні.
  Цитата 
Старый 23.04.2007, 13:25   #8
Специалист Andrey поза форумом
 
Аватар для Andrey
pm
Цитата:
Сообщение от KISIGOR Посмотреть сообщение
Ну Білайну ж тільки рік, як Ви можете бути з ним 2,5 роки ?
Я 2,5 роки користуюсь своїм номером, не збираюсь його міняти і мені до лампочки хто власник УРС та як називається торгова марка ВеллКОМ, МОБІ, Білайн чи по-іншому. Всю свою сім"ю, багато друзів і знайомих я перевів на номера 068. Маю я право на лояльність від оператора? А мені, навіть, не дають змінити тарифний план зі збереженням номеру.
  Цитата 
Старый 26.04.2007, 00:11   #9
Профессионал Rainbow поза форумом
 
Аватар для Rainbow
pm
Цитата:
Мы выходили на рынок во II квартале 2006 года. Тогда зона покрытия (40% населения)
Брехня і провокація. Простіше кажучи розкидується словами.
__________________
PeopleNet(PeopleClub), ІТ (Все разом - 30)
  Цитата 
Старый 26.04.2007, 00:54   #10
Знающий Vitti поза форумом
 
Аватар для Vitti
pm
Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
Брехня і провокація. Простіше кажучи розкидується словами.
Щось не так?


p.s. пора вже звикнути.

Последний раз редактировалось Vitti; 26.04.2007 в 01:04.
  Цитата 
Старый 26.04.2007, 02:20   #11
Профессионал Rainbow поза форумом
 
Аватар для Rainbow
pm
Цитата:
Сообщение от Vitti Посмотреть сообщение
Щось не так?
p.s. пора вже звикнути.
Якщо мені память не зраджує, населення всіх обласних центрів це десь так під 50% і буде. Але ж покриття не закінчувалось обласними центрами. Для прикладу карта на 22 липня 2005р. http://www.urs.net.ua/map/urs_map-22-07-2005.gif

Щодо звикання, то варто пану Миронову нагадати, що % лохів на Білайні не такий вже й високий
__________________
PeopleNet(PeopleClub), ІТ (Все разом - 30)
  Цитата 
1 пользователь поблагодарил Rainbow:
Старый 28.04.2007, 14:57   #12
Знающий KISIGOR поза форумом
 
Аватар для KISIGOR
pm
Вирізка із інтерв`ю Гендиректора “Вимпєлкома” Александра Ізосімова

Цитата:
.....Довольны ли вы тем, как развивается бизнес компании “Украинские радиосистемы” (УРС), приобретенной “Вымпелкомом” вопреки воле Telenor, но при поддержке всех остальных акционеров в ноябре 2005 г.?

Сказать, что я безумно доволен, было бы неправдой, но и сказать, что я нахожусь в жутком отчаянии, тоже неправильно. Когда мы приобретали УРС, то ожидали, что к концу 2008 г. у нее будет 5-6 млн абонентов с ARPU порядка $5 в месяц, что давало бы нам годовую выручку на уровне $300 млн. В этот бизнес мы собирались вложить $500 млн с небольшим. На данный момент у нас более 2 млн абонентов, причем 80% из них — активные, это очень хороший результат. Размер ARPU в IV квартале 2006 г. — $4,2 в месяц у активных абонентов и $3,4 в месяц в среднем по базе: для первого года операций, когда мы только захватывали долю рынка, показатель не такой плохой. Исходя из этого можно сказать, что вроде бы все идет нормально.
Но в IV квартале оба лидера украинского рынка (“Киевстар” и UMC. — “Ведомости”), установив высокие тарифы для других операторов, радикально снизили свои цены на внутрисетевые звонки и стали раздавать бесплатные sim-карты. Таким образом они уравняли свои цены с нашим ключевым предложением. В результате люди стали группироваться и звонить в основном внутри своей сети. Я считаю, что это был абсолютно иррациональный шаг: большим операторам он стоил гораздо дороже, чем нам. У них выручка упала, а у нас в IV квартале выросла на 24%. Но при этом началась интенсивная ценовая конкуренция.
Когда мы выходили в Питер или, например, на Урал с низкими тарифами, уже присутствовавшие там МТС и “Мегафон” понимали, что мы наберем критическую абонентскую массу и вернем цены на нормальный уровень. На Украине такое понимание не сложилось, в результате за IV квартал цены снизились на 15-20%, а в I квартале 2007 г. падение продолжилось.
Конечно, мы никуда не собираемся уходить, мы останемся на Украине. Влияние украинских убытков на наши операции в целом незначительно, поскольку бизнес там пока маленький. Мы готовы отодвинуть свои ожидания выхода на позитивную EBITDA со II квартала на III или IV, даже на год: это на нас серьезно не отразится. А вот для UMC и “Киевстара” падение маржи, ARPU, выручки — радикальная проблема, поэтому я надеюсь, что должен возобладать здравый смысл........
http://www.mforum.ru/news/article/042861.htm
__________________
Спочатку було - ЗМІНЮЙСЯ.
Тепер - Живи на яскравій стороні.
  Цитата 
2 участник(ов) сказали Спасибо KISIGOR:
Старый 28.04.2007, 17:26   #13
Профессионал Malky поза форумом
 
Аватар для Malky
pm
Цитата:
Сообщение от KISIGOR
Когда мы выходили в Питер или, например, на Урал с низкими тарифами, уже присутствовавшие там МТС и “Мегафон” понимали, что мы наберем критическую абонентскую массу и вернем цены на нормальный уровень.
Т.е. иными словами "подождали бы КС и УМС, и мы бы драли деньги не меньше них"... Интересное заявление... А Лайф вообще со счетов списали.
__________________
  Цитата 
Старый 28.04.2007, 22:28   #14
Постоялец karlos поза форумом
pm
Потому что Билайн оказался ближе к националам чем Лайф по объемам операционной деятельности, по маркетинговой активности и по активности своей абонентской базы. Ну и как грится плох тот солдат что не мечтает стать генералом - целиться на борьбу за абонентов нужно на абонентов Киевстара и ЮМС, абонентов Лайфа во-первых фиг перетянешь после шары, во-вторых доходности с них - дырка от бублика.

Последний раз редактировалось Malky; 29.04.2007 в 08:27.
  Цитата 
Старый 29.04.2007, 01:22   #15
Профессионал Andrew поза форумом
 
Аватар для Andrew
pm
Цитата:
Сообщение от KISIGOR
Но при этом началась интенсивная ценовая конкуренция.
А вы как думали? Слоны, они то слоны, но вот в менеджменте там тоже не балбесы сидят, хотя чушь иногда порят... Вобщем, хоть о какой-то конкуренции можно говорить только с появлением 4 национальных операторов, что фактически произошло.

Да здравствует конкуренция!!!
  Цитата 
Старый 29.04.2007, 02:40   #16
Знающий Vitti поза форумом
 
Аватар для Vitti
pm
Цитата:
что к концу 2008 г. у нее будет 5-6 млн абонентов с ARPU порядка $5 в месяц,
Кто-нибудь знает как это просчитывается?
  Цитата 
Старый 29.04.2007, 02:50   #17
Профессионал Andrew поза форумом
 
Аватар для Andrew
pm
Цитата:
Сообщение от Vitti
Кто-нибудь знает как это просчитывается?
Занимаюсь подобными прогнозами, правда в другой отрасли - могу сказать, что никто не может дать столь точный прогноз, там погрешность будет 20-25%, не меньше. Короче, пальцем в небо - а хочу видеть такие цифри, а давайте.
  Цитата 
Старый 29.04.2007, 09:36   #18
Профессионал Smb. поза форумом
 
Аватар для Smb.
pm
Цитата:
Когда мы выходили в Питер или, например, на Урал с низкими тарифами, уже присутствовавшие там МТС и “Мегафон” понимали, что мы наберем критическую абонентскую массу и вернем цены на нормальный уровень. На Украине такое понимание не сложилось
... вот и ладненько
  Цитата 
Старый 29.04.2007, 11:55   #19
Заблокирован CDMA fan поза форумом
 
Аватар для CDMA fan
pm
Цитата:
Сообщение от Andrew
Вобщем, хоть о какой-то конкуренции можно говорить только с появлением 4 национальных операторов, что фактически произошло.
И это только ГСМ.
  Цитата 
Старый 30.04.2007, 09:24   #20
Новичок newbox2 поза форумом
pm
Печаль

Цитата:
Сообщение от KISIGOR Посмотреть сообщение
Вирізка із інтерв`ю Гендиректора “Вимпєлкома” Александра Ізосімова


http://www.mforum.ru/news/article/042861.htm
Нифигасе заява: "Слоны не дали нам обдирать абонентов как липку..."


Цитата:
Сообщение от Rainbow Посмотреть сообщение
Якщо мені память не зраджує, населення всіх обласних центрів це десь так під 50% і буде. Але ж покриття не закінчувалось обласними центрами. Для прикладу карта на 22 липня 2005р. http://www.urs.net.ua/map/urs_map-22-07-2005.gif

Щодо звикання, то варто пану Миронову нагадати, що % лохів на Білайні не такий вже й високий
По-моему процент платящих лохов их волнует более всего, поэтому они и разгоняют старых (умеющих считать деньги) абонентов WellCom :(
  Цитата 
Новая тема Ответить в теме


Опции темы
Опции просмотра

Ваши права в разделе
Вы не можете создавать новые темы
Вы можете отвечать в темах
Вы не можете прикреплять вложения
Вы не можете редактировать свои сообщения


Похожие темы
Тема Автор Раздел Ответов Последнее сообщение
В МТС-Украина считают что CDMA может конкурировать с 3G ~DiM~ Аналитика, прогнозы, рынки 1 08.07.2011 02:20
92% опрошенных считают тарифы Киевстара самыми высокими в Украине dima1 Обсуждение работы Киевстар 25 20.11.2010 16:11
Цыплят по осени считают или ноябрь на Лайфе Gay_Lviv pre-paid life:) 35 14.08.2007 21:10
Не злите пчёл! Andrew Обсуждение работы 30 19.03.2007 07:43
МТС меняет главного маркетолога. Предыдущий копировал конкурентов, считают эксперты Andrew Россия 3 20.01.2007 23:14